叶墨兰做业务上手很快,每天工作内容,协调家电供货,与商场部门主管打交道,与商场营业员协调,尽量让他们多给顾客推荐S?N品牌的家电,管理片区内公司指派到商场的促销员,调动他们的积极性,最大难题是追着商场结算货款……
叶墨兰接手这个片区才发现,欠公司钱最多的一家商场,便是苏总的那家……公司居然有3年多没能从苏总那家商场结到货款……
叶墨兰敲开王海涛的办公室门:“王总,苏总这家商场,3年多没支付过货款,为什么公司还一直给他们供货?”
王海涛:“这家商场是行业内第一,若是我们S?N的商品不能出现在这家商场,在这个城市会很跌价的!”
叶墨兰:“可他们一直拖货款,该怎么办?”
王海涛:“这就得你开动脑筋,想办法如何才能在苏总手中要到钱?在你之前做这个片区的业务员也是没办法提到这家商场的货款,连续3年每月都会被扣奖金……业务员工资不高,收入全靠奖金!”
叶墨兰:“好!
我想想办法!”
转身离开。
王海涛勾起唇角笑,这小丫头真能从苏文静手中要到钱吗?不说把这三年拖欠的全要回,哪怕要一部分也好!
苏文静拖欠货款的不止是我们,拖欠我们的三年而已,算是好的了。
午餐,叶墨兰到胡刚单位附近与胡刚一同吃的中餐快餐……
胡刚:“怎么心不在焉?”
叶墨兰:“我在想怎么收账?还是一笔三年多的老账!”
胡刚:“嗯?是那个商场?我看能不能帮你?”
叶墨兰:“苏总的商场,我之前打工的那家!”
胡刚:“嗯!
可以让职能部门查他们的账,有很多方法可以敲击一下!”
叶墨兰:“不行!
哪能这样?”
胡刚:“那么小墨兰想怎样办?”
叶墨兰:“我在想,是不是可以联合其他品牌家电的供货厂商,若是大家商议好,同时对那家商场停止供货?大家就不用担心影响自身的品牌形象,而是该苏总担心影响他们商场的品牌形象了。”
胡刚:“估计有20多个品牌厂商吧?能说服这么多原本是竞争对手的公司统一意见吗?”
叶墨兰:“不止20多个,我查了一下,有37家!”
胡刚:“假设一下,若是去找这37家挨个儿谈?估计还没谈成,消息走漏就会被苏总得知,到时候,苏总更会针对S?N,估计不止是拖延货款,还会把S?N的品牌展柜调到最边角的位置,得不偿失!”
叶墨兰:“嗯!
这是个很大的问题。
对了,我没必要把37家全部都联合起来,我只用找其中几家大品牌,与他们达成统一,然后几家一同与37家谈!
就算不能让37家全部达成统一,单说最大的这几家品牌家电,若是能打成一致,也能让苏总给大家把欠款结清!”
();() 胡刚笑道:“可以试试!
成不成无所谓!”
叶墨兰:“必须得成!
若是弄砸了,王总会批斗我!”
胡刚:“他不敢!
他敢批斗你?我收拾他!”
叶墨兰笑道:“我的胡哥哥可以静止时间,王总还真只能被打的份!”
胡刚:“嘘!
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