这个问题有点太深了。
不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。
要是十年以后还行,移动互联网的时代,各种各样的信息铺天盖地,大学生的思维也更有创新性。
现在是2004年,大学生的普遍思维还比较保守。
没办法,周不器只能自问自答。
“假如缘味奶茶出现了竞争对手,咱们就可以从引流源头下手。
源头在哪?当然就是宿舍楼,而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。”
“举个例子吧,作为小卖部的供货商,咱们要求垄断小卖部的广告,这不过分吧?就可以挂起缘味奶茶的牌子。
比如,奶茶店可以发代金券,怎么发呢?可以跟小卖部那里合作。
在小卖部一次性消费满20元,奖励一张奶茶店2元钱的代金券。
既增加了小卖部的销量,提升了供货量,同时也为奶茶店拉动客流,打击了竞争对手。”
“借用这个思路,小卖部的引流效应,就不只是奶茶店了,咱们以后主推其他产业,也都可以用小卖部来引流。
大学里,宿舍楼才是流量的源头,把握好了这一点,就可以立于不败之地。”
孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼,全部惊呆。
我勒个去!
商业还可以这么玩?
长见识了!
老大果然是老大,商业思维很敏锐啊,落子布局很深远啊。
孟厚坤受此激发,拓展思维,摸着下巴缓缓地说:“这么说来,小卖部的作用就太大了,其他六个副业项目,都离不开学生群体,都可以用小卖部来引流啊。”
周不器笑着看他,“终于反应过来了?”
孟厚坤深吸了一口气,觉得斗志很旺盛。
的确,跟他的小卖部项目相比,他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。
……
“哎,我可真佩服你。”
看着孟厚坤离开的背影,郭鹏飞发自肺腑地感慨了一声。
周不器很是好笑,“又怎么了?”
郭鹏飞很认真地说:“说实话,当初组建十校创业联盟的时候,我心里挺顾虑的。
那时的班底,大都是季子安找来的,而季子安又是刘文博找来的。
结果这才一个多月,你就一个个收心,快成铁板一块了。”
周不器神色平静,淡淡地道:“如果连这点都做不到,我何至于费心费力招揽一群大学生?现在的缓步发展,归根结底是为了一个强大的核心团队。”
“嗯,我知道。”
郭鹏飞重重地点头,“我觉得你做到了。”
周不器笑笑,“还没有呢,那三个女生的心事,我还什么都不知道呢。”
“你当我傻?”
郭鹏飞翻了个白眼,连连撇嘴,“徐百卉一副倒贴的样,你以为我看不出来?薛宝珊恬静平和的样子,肯定也对你大有好感。
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