他的话音刚落,陆沉就在心里算了一笔账。
如果按照这个方案,1000杯的投入成本是15000,能赚4900,收益率为32.7%;
而3000杯的投入成本是36000,能赚23700,收益率为65.8%。
“如果是5000杯呢。”
在李涵博和刘思钧惊恐的目光中,陆沉十分冷静的发问。
店经理也愣了两秒,确定他没有在开玩笑后,才缓缓说道:
“5000杯的话……我最多能做到单杯10元,高于这个数量,最低也只能是10元了。”
“我了解了。”
陆沉点了点头。
如果真的是10元,那么刨去店面租金、产品成本和人员成本,咖啡店的实际利润甚至没有他这边多。
但这件事情并非不能理解,因为一旦达到5000这个量级,作为商家考虑的就不仅仅是饮料。
在学生群体中的影响力、他们的消费水平和复购率,以及他先前就已经想到过的,情侣约会、朋友聚会场景下的额外点单。
只有这些才是商家真正关注的事情。
“那5000杯的情况下,你预期的销售时间是多久?”
“三個月吧。”
店经理想了想,说道。
陆沉没有急着应答,而是在心里盘了盘现阶段所掌握的资源。
按照他先前的推算,松泽大学城的学生体量超过12万人,寒暑假留校的人数大致在2000人,比例为60:1。
他自然不会傻到认为在暑期卖出了158张券,等到开学就能卖出60倍,但这个数字还是具有很强的参考性的。
虽然不可否认,暑期留校的大学生时间会更多,也会更愿意到市区去玩,所以他们对咖啡店的意向度更高。
但与此同时,开学带来的聚会也约会比例也会大幅提高,这点同样也是寒暑假所不具备的。
正因如此,两者之间其实不存在孰优孰劣,因为大学生的心理需求和消费的底层逻辑是一样的。
尤其是在罗子君已经充分表达合作意愿的情况下,售出5000张咖啡券其实还是很容易达成的。
“现在我可以把时间缩短到这个暑期结束之前,但与此同时,我也有一个条件。”
陆沉怀抱双臂,看上去已经做好充分的准备能够为想要达成的结果负责。
“说说看吧。”
这个提议足够让店经理心动,所以他也不吝啬让对方大胆表达自己的想法。
“我需要5000张咖啡券,但我手头的资金不足,只能先拿出3万块钱的订金。
如果你觉得ok,那这5000张券我会在暑假结束——也就是9月1号前卖完,并且把剩余的款项结给你。
如果我没有达成目标,那这个暑假就当是我义务劳动,不仅分文不取,两者之间的差价我也会给你补齐。”
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