《白日曦光》全本免费阅读
程东的汇报规规矩的地分三部分。
第一部分是家电行业市场现状详细调查,看得出来工作很扎实详细。
这正是他的强项,谢董也微微颔,表示认可。
第二部分是提前研判家电行业未来展方向,他也说的头头是道,分析得非常客观。
最后,程东又汇报了关于投合作方的比选与推荐。
他最终推荐的合作方是天坤集团。
程东向在会的领导展示各项数据说,“天坤集团近些年一直重点布局家电行业,旗下爱家、暖阳、惠鑫等多个子公司,在中高端市场,占有不错的市场份额。
而且国昌制造和这两家公司一直密切商务合作。
他们相当比例的零配件,是由国昌制造提供的。
而且虽然是子公司直接的业务,但这次天坤很有诚意,以集团的名义向我们提出了合作意向。
同时,给出的条合作件也很优惠。”
这也是程东多方争取得来的,他对口市场部,主动与天坤接洽,并沟通了部分实质性内容。
程东将此作为杀手锏,并且汇报道,“根据我们的研判,国昌和天坤同样体量庞大、资源雄厚,一旦达成合作,我们能够在家电领域快占据市场。
目前考虑,第一阶段布局完成后能达到o,然后我们再通过增加营销、低价补贴等手段,尽量挤压其余国内品牌,并大力从进口品牌中争夺市场份额,理想情况下,可以将国内市场的占有率推至oo。”
并且给出了详尽的市场测算,以及未来的回报率预期等数据。
他提到这个低价补贴,如果由天坤一家来做,想要达到效果,必然花费数额较大,将会极大的拖累财报。
所以,天坤一直没有选择这种方式。
但是如果是天坤和国昌合作,共同启动价格补贴,那就不一样了。
别忘了,天坤企业旗下许多家电公司,零配件是由国昌制造生产的。
而国昌制造的许多金属原材料,是来源于同一集团的国昌冶金。
这样就可以将补贴成本,分摊到每一个环节。
比如,国昌和天坤共同成立家电子公司,假设为x公司,这个子公司就可以用较低的合作优惠价,从国昌制造得到零部件供应,这样就会降低家电生产的成本。
而天坤集团再适当压缩少许利润,进行一些补贴,那么最终出厂价格,就很有竞争力了。
对于天坤来说,单件产品利润会降低,但是薄利多销,市场销量提高后,总利润会上升。
何况,占据大量市场份额之后我好处,更不必说。
对于国昌来说,国昌制造从x公司赚取的利润会降低,但国昌制造同样拥有x公司的股份,总体平衡后,总利润也会上升。
这就是集团化合作的优势。
这个前景确实极好,在座有几位总裁和副总裁已经面露赞同。
林曦也觉得程东的设想有一定可行性。
单一品牌,当然不可能独占o以上的市场。
消费者的喜好,总是不同的。
但是,多个品牌一起瓜分市场,而这些品牌背后却归属于同一或者某几个相互合作的大集团,却是有可能的。
谢总还是一贯表现的比较沉稳,点头表示知道了,然后示意林曦开始汇报。
程东留给林曦表现的空间确实不大了。
林曦也不废话:“部分内容,程助理已经做了详尽的汇报,这里我就不必再浪费各位领导的时间。
简做一些补充。”
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