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第三十六章（第2页）

只要一想到林秀香因为他们办事能力不足，而被其他组的组长嘲笑贬低，两人就觉得自责羞愧。

“没事，先去吃饭，咱们边吃边说。”

林秀香把两人的工作笔记递回来，率先出了门。

苏雪兰和夏卫疆只能跟上。

还真是去吃饭，林秀香直接领着她们去了厂外不远新开的小饭馆。

“你们把工作中遇到的问题说一说，咱们讨论一下。”

趁着等菜的工夫，林秀香就开口了。

苏雪兰和夏卫疆对视一眼，女士优先，苏雪兰先开了口。

林秀香放她们自己做，并不是什么也不教就把他们丢一边，基本的东西林秀香都教了的，苏雪兰也是按着林秀香教的去做的。

待客户真诚，关心客户的感受，了解客户的需求，本身也很勤奋，但业绩还是不行。

那些主任领导，开始的时候都对她客客气气地，甚至因为她嘴巴甜长得漂亮，聊得还很开心，但一涉及到核心问题，他们就百般推辞，各种敷衍。

“我完全不知道哪里出了问题。”

苏雪兰很挫败，她觉得自己不是吃这碗饭的料。

林秀香想了想，把苏雪兰的话想了想，又翻了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”

苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。

做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。

但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。

“那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”

被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。

林秀香笑起来，“要人眼色，但也不要太会人眼色，脸皮厚一点，没有关系，你可以尝试着把距离拉近一些。”

“站点负责人，大多当领导当惯了，好话要真诚地说，他们面上拒绝得再厉害，心里未必就没有考量和动摇。”

“可以多上门几次，先处成朋友混个脸熟。”

“你自己想一想，陌生人向你推销东西，和亲戚向你推销她觉得好的东西，你更愿意相信哪一个”

菜上来了，林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃，边吃边聊。

大概是气氛比较放松，夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因，自己改正的，但林秀香一问，他就默默地都说了。

苏雪兰是面皮薄不好意思，夏卫疆则是有点放不下身份，不愿意说好话讨好人，上门就特别冷硬直接进入主题的那种。

你一个年轻小伙子，你家里长辈亲戚再能耐，那也不是你的本事。

何况你去了外地，到了别人的地盘要求于人，你还端着，这不是找死么，谁能给你面子。

对苏雪兰，林秀香就是循循善诱，对夏卫疆，林秀香就是直接训了一顿。

当然，给了棒子还是要给甜枣的，夏卫疆这边原有的站点都维护得不错，意向客户也有，下次再去跑跑估计就能拿下。

“厂里你们不用担心。”

见两人面上还带着欲言又止的内疚，林秀香直接断定这个月不可能有小组超过她们累积的业绩。

就算是单比这一个月的，大概也没有超越的可能。

因为比起夏卫疆来，二组和四组组长原本就是领导，他们怕是更放不下身份。

天生的销售人才有，但林秀香冷眼旁观着，她们销售部是没有的。

当然，林秀香也不认为他们真一点本事也没有，毕竟也是干到小领导位置的人，肯定会会拉到业务。

但这个月出差她也呆了半程，业绩已经足够漂亮了。

就算被超过了又怎么样，给苏雪兰和夏卫疆一个能超越的目标也是好的，省得他们老盯着她。

目标定得太高，很容易打击到信心的。

夏卫疆觉得林秀香太过自信，但等其余几组回来一开会，夏卫疆觉得，林秀香确实有自信的资本。