“晚上我带老孙去谈个客户,你也一起来吧,学习学习。”
“行呀,好的。”
李嘉玉很高兴。
杜利走后,秦西拉着李嘉玉的手“哇塞,真好呀,居然带你见客户了。
嘉玉我跟你说,做咨询这行,沟通、方法、数据、汇报,这些都不如销售重要。
牛逼的咨询师是让客户主动找你。
有客户资源就会受重用,能涨薪能升职。”
李嘉玉受教了。
她很期待晚上的谈客户,学习一下杜利怎么推销项目。
饭局约在一家高档酒楼。
杜利和老孙都没开车,要喝酒。
李嘉玉也跟着照办。
三个搭出租车一起去的。
路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户,鼎阳地产,大企业,开发了多个不同类型的地产项目。
“那他们企业是什么问题需要哪方面的咨询呀”
李嘉玉问。
杜利笑笑“每个企业都有问题,他们的需求就靠我们去谈出来了。”
李嘉玉懂了。
老孙给补充“而且要挑付得起钱的,咨询的费用都很高,有些企业一就不会花这么多钱在咨询上,就可以略过。”
杜利道“也得礼貌应酬下的,这行人脉很重要,谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”
李嘉玉点点头。
杜利又道“把服务卖出去,然后写标,签合同,做项目,收钱。”
老孙道“哎呀,我最喜欢最后这个环节。
收到钱,大家拿提成。”
“我也喜欢。”
李嘉玉挺直背。
杜利和老孙都笑。
杜利道“你走运,一来就进项目,这都项目中期了,你捡现成的。
以后得自己多努力,也不能每次都把项目喂你嘴里,自己也拉拉资源。”
“好的好的。”
李嘉玉嘴里应着,心里却有些不舒服。
什么叫捡现成的,她进项目又不是不干活,虽然是新人,但她有经验,数据搜集分析快又好,t和exce用得烂熟,效率比同组其他一些同事都高。
就算拿提成也是应该的。
杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。
李嘉玉悄悄打量杜利和老孙,两人没什么特别表情。
杜利似有口无心,又与老孙扯别的了。
到了地方,站在酒楼门口,李嘉玉拍了个照片发微信。
“怎么了”
杜利问她。
李嘉玉笑笑“家里管得严,报备一下行踪。”
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