这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略,叫做‘诱捕策略’,另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。
最初的‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国,动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸,在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼,用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味,好让猎狗就不知如何去追捕。
这个故事本身有点滑稽,当然它并不重要。
在谈判桌上,红鲱鱼策略被赋予了更有操作性的含义;通俗来说,就是抛出一个对自己来说完全无所谓、但是对方无法接受的条件,以此吸引对方的注意力。
然后以这个条件为筹码,让对方在谈判中让步……
没错,陈钦之前突然说要搞uuu9,还要把这个条件加到合同里。
当然不是心血来潮,而是他放下的‘红鲱鱼’。
虽然这个‘uuu9’起来好像确实挺有谱的,由他提出来也很正常。
毕竟这个时代的极客创业者往往是奇思妙想不断、商业头脑一泡污,他坚持要这么做倒也算符合人设,但是阿里在战略上就没有做游戏产业这一选项。
在这种情况下,谈判当然会陷入僵局——但是这个项目对阿里的吸引力是不会降低的。
阿里若是想在其他方面让步、以此诱使陈钦放弃这个想法,那陈钦的目的就达到了……
当然,阿里具体会如何让步、让步的幅度有多大、以及什么时候会让步,这一点陈钦并不确定。
现在阿里还没动静,陈钦也不着急,涉及到至少七位数的合伙生意,一顿饭就谈得完那才是纯新手做法。
不过也正如他之前想的那样,时间就是金钱,双方都很着急。
非典的窗口期会越来越小是一方面,等非典过去了他就没有理由不亲自来国内签合同了,陈钦自己也需要速战速决。
所以他也不贪心,只要阿里意思意思差不多得了,之前阿里给他30%,其实陈钦已经差不多满意了。
反倒是如果谈判彻底失败、被迫去找别家的话,不仅费时费力费钱,产品被别人抄袭的可能性也会大大增加,毕竟这东西是真的没什么技术壁垒……
于是就在此刻的安静的卧室里,陈钦在黑暗中畅想着未来……
股份上大概是没什么进步空间了,不过他可以期待阿里多出点钱,或者给他个高薪职位。
甚至给他一点阿里的原始股也行。
总之陈钦要求不高,只要阿里……
嗡。
正畅想间,枕头底下传来了轻微的震动感。
陈钦一下子翻起身来,拿出手机。
打开一……
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发信人:
您好,陈先生,关于白天你说的快网的事,我个人有点问题想请教您,能现在谈谈吗?
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