第5章京东方的合作
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视,但总的来,我们在电视行业的品牌度上还是差太远,
别和三星、米电视相比,就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样,主打性价比。”
主打性价比。
莫燃指轻轻敲着桌面。
确实,电视行业不像,还属于新兴行业。
电视行业可以是已经非常成熟甚至有些固化,各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里,想要杀进去,价格自然成为一个重要的因素。
“继续下去。”
“嗯。”
江澜继续道:
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线,纷纷推出自家的智能电视。”
“乐视、米、风行这些互联电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右,
所以我考虑的是,我们的‘智能电视’售价在399元,价格比米便宜400左右。”
“而传统电视,我想定在299元!”
莫燃略一思索,点点头。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业,江澜将定价参照米电视是非常正确的事情。
虽然最近尼采销量不错,甚至还上了一次热搜榜,但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和米抗衡。
他抬头看向江澜。
“成本大概是多少呢?”
“传统电视因为没有pu、内存等零配件,成本大约在2500元,毛利率有点低,大约2。”
“智能电视的成本大约在200元,毛利率大约也是2。”
“扣除代工、快递等其他费用后,净利率大约在6-之间,有一点低了。”
“而且,这还是京东方屏幕的成本,如果是三星的屏幕,成本还要高一些。”
莫燃皱了皱眉,忽然想到另一件事。
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’,你测试了吗?效果怎么样?”
江澜点点头。
“测试了,效果很不错。”
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因,
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后,改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
“现在,我们55寸的智能电视从肉眼上看,呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别”
听到这里,莫燃轻轻地呼了一口气,一直敲击桌面的指也停了下来。
他看着江澜,道:
“所以现在唯一的问题,就是利润太低。”
“是的!”
“相比于其他厂商,我们的成本就要高出一截,特别是电视屏幕的采购价格上,我们完全没有议价权。”
“现在,我们想要提高利润,我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
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