吕木生讲好了故事了,接下来就是一系列的神操作,直接打的对手措手不及。
天野山泉第一场战役:天然水与纯净水之争。
天野山泉召开布会,播放分别用纯净水和天然水养的小白鼠视频,视频显示天后,纯净水和天然水中小白鼠的存活率分别为o和o,由此宣传长期喝纯净水对健康无益,并宣布“天野山泉不再生产纯净水”
。
天野山泉还通过水仙花的植物实验和细胞实验强势打出“天然水”
概念,广告轮番在央视及各媒体上宣传,对其他品牌的纯净水形成了较大冲击,引行业联合声讨及申诉,水战落幕后“天然水更健康的理念深入人心。
天野山泉第二场战役:水源之争。
第一次战役后很多纯净水企业声讨天野山泉,称其“天然水是水库水”
、“容易污染”
等,三年后,康帅傅在广告中增加了“优质水源”
的描述,剑指天野山泉此前的水源问题。
同年月,一篇名为《康帅傅,你的优质水源在哪里》的文章在网上疯传,作者称康师傅水厂的“优质水源”
来自于自来水,只是人工添加矿物质。
随后,天野山泉在报纸上进一步扩大了此事的影响范围,一个月后,康帅傅高管道歉,承认“优质水源”
是自来水,康帅傅瓶装水的销量因此大幅下滑。
天野山泉第三场战役:酸碱性之争。
,天野山泉在市门口做促销,直接撕掉天野山泉和某品牌的标签,现场进行ph值测试,宣传天野山泉为弱碱性水,而对手是弱酸性水,“科普”
弱碱水对人体更有益。
在此之后,天野山泉基本稳坐包装水行业龙头位置。
天野山泉同时拓展饮料产品,建立起包装饮用水和饮料双引擎展的格局。
在ooo-o年期间,公司同时开始布局饮料业务,坚持产品创新,完善高质量产品矩阵。
oo年上市果汁饮料“天野果园”
,是当时世界上第一款含果粒的果汁饮料。
oo年推出第一款功能性饮料“乱叫”
。
oo年水溶co上市,推出“个半柠檬vc,满足每日所需”
的口号
oo年,推出力量帝维他命水;
o年,公司第一款无糖茶饮料“东方树杈”
上市,同时引入第一条无菌生产线。
o年推出高端玻璃瓶天然矿泉水。
o年l一次性桶装水上市。
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